Descrição da Vaga
Executar planejamento e estratégia de vendas; Promover a gestão de relacionamento; Promover a gestão de equipe; Atuar com indicadores de produtividade, qualidade e resultados e outras atividades e responsabilidades em vendas.
Executar planejamento e estratégia de vendas:
1.Desenvolver e implementar estratégias de vendas para a região, em alinhamento com as diretrizes da gerência regional e nacional;
2.Analisar o mercado e identificar oportunidades de crescimento;
3.Definir metas e objetivos de vendas em conjunto com a gerência regional.
Promover a gestão de relacionamento:
4.Manter e expandir o relacionamento com os principais clientes (supermercados);
5.Realizar visitas regulares aos clientes para entender suas necessidades e oferecer soluções;
6.Negociar contratos e condições comerciais, reportando à gerência regional.
Promover a gestão de equipe:
7.Realizar treinamentos e capacitações para a equipe, sempre que necessário;
8.Acompanhar o desempenho da equipe e fornecer feedback contínuo, reportando à gerência regional.
Atuar com indicadores de produtividade, qualidade e resultados:
9.Produtividade: número de visitas a clientes, taxa de conversão de propostas em vendas, positivação de novos produtos;
10.Qualidade: satisfação dos clientes (NPS), taxa de retenção de clientes, índice de devoluções;
11.Resultados: crescimento percentual das vendas, atingimento de metas de vendas, margem de contribuição.
Outras atividades e responsabilidades em vendas:
12.Seguir rigorosamente os padrões e políticas da empresa;
13.Monitorar e analisar os indicadores de desempenho (KPIs);
14.Preparar relatórios de vendas e apresentar resultados à gerência regional e nacional;
15.Identificar áreas de melhoria e propor ações corretivas. .
Requisitos Indispensáveis
Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou àreas correlatas
Pacote Office Nível 2
CNH B
Disponibilidade para viagens
Experiência em gestão de contas e relacionamento com clientes
Experiência em treinamentos e desenvolvimento de equipes de vendas
Experiência mínima de 5 anos em vendas, preferencialmente no setor de Supermercados ou Alimentos
Vivência em planejamento estratégico e execução de planos de Vendas
Regime de Contratação
CLT
PCD
NAO
Benefícios
Empresa certificada GPTW e uma das 150 melhores empresas para se trabalhar no Paraná.
Cartão Ticket (Vale alimentação);
Refeição na empresa;
Descontos nos produtos Lightsweet;
Plano de saúde Coparticipativo: Unimed Regional ou Nacional, Santa Casa regional e Humana Saúde, com desconto em folha;
Plano Odontológico Coparticipativo: Uniodonto e Dental Uni, com desconto em folha;
Plantão Psicológico;
Ambulatório na empresa;
Seguro de vida coletivo;
Cartão multibenefícios;
Convênio com Academias;
Convênio com Instituições de Ensino Superior e de Idiomas;
Trilhas de Treinamento e Desenvolvimento, PDI, Feedbacks e avaliação de performance;
Prêmios por assiduidade e tempo de casa;
Estacionamento no local, Vale transporte ou Transporte Corporativo.
Local do Trabalho
Trabalho Externo
Informações Adicionais
Área de atuação: Distrito Federal, Goiás, Tocantins e Mato Grosso.
